Distribution et négoce
Des marges de distribution claires.
Des devis envoyés le jour même, des stocks alignés sur la demande et une vision claire de l'endroit où part chaque point de marge.
Du contact au devis
- Demande sur le site
- Qualifier le contact
- Créer la fiche CRM
- Bon profil ?
- Planifier l'appel découverte
- Le commercial appelle
- Devis sur modèle
- Remise hors plafond ?
- Envoyer le devis
- Devis le jour même
- De la demande au devis: 2 jours → 4 heures (Exemple)
02 · Distribution et négoce
Distribution et négoce
Les tarifs sont dans les têtes
Beaucoup de distributeurs du Golfe et du Levant fixent leurs prix selon la relation. Les remises accordées au téléphone sont rarement revues, et la marge fuit une affaire après l'autre.
L'actionnariat familial est fréquent
La deuxième génération professionnalise souvent l'entreprise alors que le fondateur signe encore tout. Des pouvoirs de décision clairs comptent autant que de nouveaux systèmes.
Les règles d'agence et d'import pèsent sur les stocks
Contrats d'agence exclusive, délais de dédouanement et longs délais fournisseurs : les seuils de réapprovisionnement se fixent par fournisseur, pas seulement par article.
Les marges fondent et personne ne sait dire où
Le chiffre d'affaires monte, pas le résultat, et les chiffres ne disent pas pourquoi.
Une entreprise familiale qui se structure
Actionnariat et direction ont besoin de lieux et de règles distincts.
L'ERP ou le CRM est en service et tout va moins bien
Le système suit le processus de l'éditeur, pas le vôtre.
03 · Cas d'usage
Cas d'usage
- Moins de frais générauxConseilDistribution et négoceIndustrie
Nos marges fondent.
Et personne ne sait dire où. Le chiffre d'affaires tient, le résultat recule, et chaque service a sa propre explication. Nous trouvons où l'argent s'échappe et posons des contrôles sur les quelques points qui comptent.
Exemple Stock détenu: 75 jours de ventes → 45 jours
- Moins de frais générauxIngénierieCommerce de détail et e-commerceDistribution et négoce
Une commande, saisie trois fois.
Les commandes arrivent par messagerie et par e-mail, puis sont ressaisies dans le système commercial, le fichier de l'entrepôt et la comptabilité. Nous relions les étapes pour que chaque commande ne soit saisie qu'une fois.
Exemple Ressaisie par semaine: 25 heures → 3 heures
- Des cycles plus courtsIngénierieDistribution et négoceBTP et construction
Nos devis arrivent trop tard.
Nos clients attendent des jours, puis achètent ailleurs. Les demandes dorment dans une boîte partagée, les prix vivent dans un tableur et le dirigeant signe chaque devis. Avec nous, un devis qualifié et chiffré part le jour même.
Exemple Délai de devis: 3 jours → 4 heures
- Des cycles plus courtsIngénierieCommerce de détail et e-commerceDistribution et négoce
En rupture, puis en surstock.
Le réapprovisionnement dépend de quelqu'un qui remarque le rayon vide. Nous fixons les points de commande à partir des ventes réelles et lançons demandes de prix et bons de commande avant la rupture.
Exemple Du besoin au bon de commande: 5 jours → 1 jour
- VisibilitéConseilDistribution et négoceImmobilier
La direction tourne sur WhatsApp.
Les décisions se prennent dans des groupes de discussion et les chiffres vivent dans des tableurs que seuls leurs auteurs comprennent. Nous installons un rythme de pilotage avec un seul jeu de chiffres.
Exemple Heures de reporting par semaine: 9 → 1
- Prêt à changer d'échelleConseilDistribution et négoceBTP et construction
Notre entreprise familiale doit mûrir.
La génération suivante arrive, les managers hors famille veulent une autorité claire, et les décisions se prennent encore à table. Nous mettons en place une gouvernance qui respecte la famille et laisse les managers diriger.
Exemple Attente d'une validation pour les managers: 14 jours → 2 jours
04 · Questions
Questions
Que fait Devvion pour les distributeurs ?
Devvion intervient sur les devis, les achats, les stocks et le contrôle des marges, ainsi que sur la gouvernance qui permet aux managers d'agir sans le propriétaire. Conseil et ingénierie, à partir d'une évaluation de deux semaines.
Nous avons déjà un ERP. Faut-il un autre système ?
Rarement : Devvion corrige d'abord le paramétrage du système existant et connecte ce qui gravite autour, avant de recommander quoi que ce soit de nouveau.
05 · Contact
Réservez l'évaluation.
Dites-nous ce qui freine votre entreprise. Nous confirmons le périmètre et les dates lors d'un premier appel.