رؤية واضحة · الاثنتان
صفقاتنا في رؤوس الموظفين.
اسأل ما الذي سيُغلق هذا الربع، وستسمع تخمينًا. نضع كل عميل محتمل في مسار مبيعات واحد مع خطوة تالية، فتصبح التوقعات رقمًا لا رأيًا.
كيف كان الوضع
- كل موظف مبيعات يحتفظ بقائمته الخاصة.
- العملاء المحتملون يبردون لأن أحدًا لم يتابعهم.
- حين يغادر أحدهم، يغادر عملاؤه معه.
02 · ما قمنا به، مرحلة بمرحلة
ما قمنا به، مرحلة بمرحلة
- التقييم
نحصي العملاء المحتملين حسب المصدر والمرحلة، ونحدد أين يضيعون.
- رسم الخرائط
نرسم مسار البيع من الاستفسار إلى توقيع الصفقة، مع نقاط التسليم وتعريف كل مرحلة.
- الأتمتة
تُؤهَّل الاستفسارات وتُسجَّل في CRM لديكم، وتُحجز الاتصالات، وتحصل كل صفقة على خطوة تالية.
- التشغيل
نُبقي قواعد مسار المبيعات وتقاريره محدَّثة، ونراجع جودة البيانات شهريًا.
03 · الإجراء
من العميل المحتمل إلى عرض السعر
يُقيَّم استفسار الموقع، ويُحجز له اتصال، ويُرد عليه بعرض سعر مسعّر في اليوم نفسه.
ما الذي تغيّر
- صفقات بلا خطوة تالية40%5%مثال
- من الاستفسار إلى عرض السعريومان4 ساعاتمثال
من العميل المحتمل إلى عرض السعر
- استفسار من الموقع
- تأهيل العميل المحتمل
- إنشاء سجل CRM
- مناسب لنا؟
- حجز مكالمة استكشافية
- مسؤول المبيعات يتصل
- عرض من نموذج
- خصم فوق الحد؟
- إرسال العرض
- العرض يخرج اليوم نفسه
- من الاستفسار إلى العرض: يومان → 4 ساعات (مثال)
05 · الأسئلة
الأسئلة
موظفو المبيعات يكرهون العمل الإداري. هل سيستخدمونه؟
تصمّم ديفيون نظام CRM ليقوم بالعمل الإداري عنهم: تسجيل الاتصالات تلقائيًا، واقتراح المتابعات، وبناء العروض من النماذج. والاستخدام يأتي حين يوفّر عليهم الوقت.
هل تعملون مع CRM لدينا أصلًا؟
نعم، تبدأ ديفيون عادة بنظام CRM الذي لديكم، مثل HubSpot أو Zoho CRM أو Salesforce، وتصلح طريقة إعداده قبل إضافة أي شيء.
حالات مشابهة
- تكاليف إدارية أقلالاثنتان
أدوات كثيرة واشتراكات أكثر.
مثال الاشتراكات المدفوعة: 64 → 38
- تكاليف إدارية أقلمهندس من داخل شركتك
فنيّونا في الطريق أكثر مما يعملون.
مثال من الطلب إلى إسناد المهمة: 6 ساعات → 20 دقيقة
- رؤية واضحةالاثنتان
مشاريعنا تنتهي متأخرة.
مثال أيام التأخير قبل أن يعلم أحد: 9 → 1
06 · تواصل
احجزوا تقييم العمليات.
أخبرونا بما يبطئ الشركة، ونؤكد النطاق والمواعيد في المكالمة الأولى.